编者按：在这次2014大能杯MACE中国汽车总决赛中，汕头星悦总经理吴晓文一鼓作气拿下了音质专业改装组E的冠军。趁着这个契机我有幸采访了吴总。当我问汕头星悦总经理吴晓文，你的店是什么时候开的？2008年2月14日，吴总脱口而出。我还半开玩笑说，吴总，你把时间的月份和几号都记得那么清楚啊？其实此时我内心的敬意油然而生。吴总说，是的。云淡风轻的一句话，透出的是吴总对自己音响店的热爱。

右一是汕头星悦吴晓文，吴总高举冠军奖杯


技术人才和销售人才缺一不可

　　汕头星悦总经理吴晓文说，刚开店的头两年也就是2008年和2009年，店里主营二手的喇叭和功放。后来到了2011年9月，吴总仍然觉得汽车音响很好玩，又可以挣钱。他开始加盟非常城市、百乐汇等公司。

吴总在2014大能杯MACE中国汽车总决赛现场


　　“善于选择要点就意味着节约时间，而不得要领的瞎忙，却等于乱放空炮。”这句话出自英国著名作家培根。两个客户我不想要，100个客户我会选择其中的98个，剩下的两个放弃掉，吴总对“顾客就是上帝”有着自己的参悟。他说，假如要用维护98个客户的时间来维护2个客户，那么这两个客户大概不是我需要的。技术和销售对于汽车音响行业是缺一不可的，假如仅有技术但留不住客户不行，假如有客户但没有技术支持也是不行。吴总对于经营已有自己的理解。

汕头星悦汽车音响店


下班之后的兴趣还是玩音响

　　要做就做最好，不做就不做，汕头星悦总经理吴晓文说。我问吴总，你平时会有一些什么兴趣爱好呢？我在脑海中想着各种各样的兴趣爱好，比如徒步旅行、打篮球、下棋、游泳。吴总说，平时下班后的兴趣爱好还是玩音响。这也许对于大多数的上班族来说，这就是工作之外的工作，那是什么兴趣爱好。

　　吴总说，由于对音响还不是很熟悉，他一般下班后会在试音室里玩音响。吴总对我说，他试过连续三个月除了见客户之外，没有出过店门。这是对汽车音响的何等狂热。从刚开始做二手音响喇叭到现在拥有3家店，这不是吴总对汽车音响的热爱和付出的最好回报吗？

　　都说“不想当将军的士兵不是好士兵。”在参加同样是CarCAV举办的杭州交流会时，汕头星悦吴晓文第一次派车参加了音响比赛。那个时候他是怀着必胜的心态来比赛的，但吴总说，那一次他输得一塌糊涂。是得失心太重，患得患失，还是希望越大失望就越大？也许仅仅就是经验不足。

　　对于如此热爱汽车音响的吴总来说，汽车音响比赛也难不倒他。在这次2014大能杯MACE中国汽车总决赛中，吴总一鼓作气拿下了音质专业改装组E的冠军。尽管谦虚的吴总说，其实还有很多地方做得不到位，但是瑕不掩瑜，吴总一举拿下音质改装组E的冠军。

汕头星悦音响店内部


要走在前面，不能被别人追上

　　汕头星悦吴晓文在汕头澄海、汕头龙湖和潮州都有自己的店。从刚开始开店做二手音响到现在拥有3家店，吴总用了不到7年的时间。

　　吴总跟我分享了一件有意思的事情。在2011年的时候阿锦来到他的店里，跟他说，你店里好东西是有，但就是很乱，像一个垃圾堆。我听得出来，他是微笑着跟我说的。我问吴总，阿锦这样说，有没有心里觉得不舒服。毕竟一个人或是一个店，在自我提升的过程中，还是很希望得到别人的肯定的。吴总说，那是一个过渡期，乱是正常的。又是云淡风轻的一句话，也正是经历过懂得了，才如此平静地对待一切吧。

　　到现在这个阶段了，会不会想放松下来？我问吴总。不能放松，现在在粤东地区的汽车音响行业是没什么竞争对手，但不代表以后没有，要走在前面，不能被别人追上，吴总始终有忧患意识。

汕头星悦吴晓文和MACE裁判KV low合影


　　现在拥有3家店，面临着管理的问题。吴总说，我管理没有一点经验，这又是另外一个过渡期。他说他在不断学习，向在这一行有着很多经验的唐江波学习。我问吴总，这个过渡期跟2011年那个过渡期有什么不同？他说，心态是不一样的，到了人生的什么阶段就会有什么心态，现在比以前轻松很多。

    汕头星悦总经理吴晓文，他的近两年的目标是，做粤东地区的汽车音响行业的龙头。这对于沉得住气，爱学习研究的吴总来说，应该不是难事。

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