近几年中国汽车市场的高速增长，为汽车影音行业的发展奠定了坚实的基础。国内知名品牌陆续进入此行业，康佳、TCL、创维、中兴、华为、京华、三诺、国微等大批知名企业开始加紧进入汽车电子产业，金证科技、招商迪辰、同洲电子等软件企业也正在涉足；连外资企业也嗅出机会，日本三洋半导体（蛇口）公司在深圳IC基地设立了开发中心，从事汽车音响、汽车导航仪等汽车多媒体产品和手机关键芯片开发；特别是创维、康佳、TCL等家电大鳄看到了市场的前景也纷纷投巨资加入其中，都已经建立了自己基础的网络，对产品的试水期已过，已经掌握了大量的市场信息和未来市场发展的方向。按照家电大鳄的一贯做法，接下来就是打价格战的时期，同时随着汽车市场增长速度的放缓和产业整合速度的加快，更加快了汽车影音行业的重新洗牌。

    随着汽车行业的火暴之后，产品已经供过于求，竞争加剧。其汽车影音行业的特点：产品同化、渠道混乱、服务雷同、价格虚高。汽车影音市场将很快爆发价格战，随着华阳公司（车载DVD+全自动显示屏）的零售价直接降到3999.00元，终于打响了汽车影音市场价格战的第一枪。很多二、三线品牌价格紧跟着大跳水，一线品牌如阿尔派、索尼、建伍、先锋、西门子等国际大品牌也加大了对渠道商的促销力度，试图经过渠道商去推广产品，同时占用渠道商的资金和仓库来阻击竞争对手，2005年将是汽车影音市场重新洗牌的一年。

    价格战之后面临着行业的重新洗牌，未来的汽车影音企业，如果在产品、价格、渠道、服务方面可以做到更卓越，那就可以在新的一轮洗牌中胜出。

    产品：产品的的同质化非常严重，许多产品都是一个外壳，同一功能、只是价格不同而已，因为很多公司没有研发队伍，只是从少数几家生产厂OEM出来的，虽然国内厂家都没有液晶显示屏和DVD的核心技术，但产品外观的时尚和功能的多样化，是未来汽车影音企业研发重点。

    价格：价格是以后占有市场的利器，在产品同质化的情况下，谁具有更优惠的价格，谁就吸引更多的消费者，占有更大的市场份额。

    渠道：渠道是分销产品最重要的一环，没有渠道，最好的产品也不能实现销售，汽车影音的渠道比较混乱，而且主要以批发的形式，网络大而全，但掌控渠道的能力弱，往往很多促销计划和销售政策不能很好的执行，使企业蒙受巨大的损失。未来渠道更加的规范，深耕细做、掌控终端是渠道发展的模式。

   服务：服务是为了让消费者更加放心，树立良好的口碑。特别是汽车影音行业更加的重要，因为汽车影音产品的工作环境恶劣（震动大、温度高），不同于普通的家用电器。出现质量问题的频率更高，为了客户的便利性，有更多的服务网点和快捷的服务方式是以后吸引消费者的主要因素之一。

    在新的一轮洗牌中，创维汽车电子是怎样去应对的呢？我提出8字方针：“内外兼修、迎接挑战”。

    1、收购技术：任何行业没有技术和研发就没有最终的话语权，特别是在汽车影音行业处于前期整和阶段，谁拥有了技术谁就可能在市场竞争中处于绝对优势的地位。2005年公司收购了一家拥有20多人的专业的汽车影音技术研发公司，组建并扩大了汽车影音技术研发中心队伍，这是目前国内汽车影音行业最大的研发基地。

    2、扩大生产线：放弃了以前大多数产品OEM的形式，建立了两条生产线，能自行研发生产30余种车载多媒体产品，包括：5〞—17〞各种型号的液晶显示器（台式、遮阳板、吸顶式、头枕式）、5.8〞和6.5〞双DIN DVD影音系统、隐藏式DVD影音系统等众多产品。

    3、以出口促内销：目前中国的汽车工业是未来十年中国最具成长性的行业，也是国内的新兴行业和朝阳行业。那么与之相伴的汽车后装市场也必然会随着汽车保有量的增加，生活水平的提高，个性化的需求，而展现出日益广阔的市场前景，国际市场则会更为广阔。但目前这个市场的开发程度还相当有限，与国外的汽车后市场相比还存在着相当的差距。鉴于此，我认为：以出口促内销，目前的销售策略就是首先抓出口，在内销方面以汽车4S店渠道网络建设和整车配套为重点。先做大的基础上，实现规模效应，然后做强。

    创维获得了日本、美国等地客户的订单，2月份出口2500台，3月份还将向印尼出口5000台。正是在出口上积累了生产、技术、管理和销售经验，创维汽车电子也引起了国内整车厂商和汽车后装市场商家的注意，而创维也开始主动接触国内市场。去年12月，创维的车载多媒体系统开始为佛山飞驰客车厂配套。目前还有几家客车厂与创维在进行采购谈判。

    4、整和资源，发扬优势：对于年销售额150亿元的创维集团来说，创维汽车电子的投入不大，注册资本仅500万元，但创维却破例允许被收购公司的研发团队和现管理层持股，这种模式在创维集团子公司群中并不多见。虽然持股比例不大，但我认为这样毕竟能激发创业者干劲和保护其权益，“我们现在与创维站在了同一条船上”。

   创维汽车电子可以整合公司技术、生产、采购、品牌、服务网络等各方面资源，与市场上的其他同类产品相比，创维的产品的优势主要有以下三点：首先是秉承创维多年电视技术，在显示器方面技术卓越，图像清晰稳定。其次，拥有严格的质量控制体系，产品稳定性强。最后就是公司实力雄厚，创维品牌的信誉度高。而且凭借我在创维集团任职期间培养了大批的中高层干部，可以在内部的沟通协作方面发挥很大的优势。

    5、全员服务：为了在国内给客户提供服务的便利，与创维集团的售后服务公司一起合作，借助创维售后服务网络在广东省内实现“一小时回复，12小时服务人员到位”的快捷服务，得到客户的好评，往后会向其他城市推广。

    在整合公司内外资源的情况下，内外兼修，集合公司的资金、品牌、技术、生产等优势，迎接汽车影音行业的重新洗牌。创维汽车电子业务2005年计划实现销售收入2亿元，利润1000至2000万元，人员扩大到200人。为了达到这种50％－100％的高速增长，创维不排除学习采用“股权换市场”的手段，通过兼并收购国内公司和与外企合资的形式做大规模。

作者简介：

    刘雪鹏
    清华大学工商管理硕士
    中南大学工学学士
    创维汽车电子深圳有限公司总经理

    刘雪鹏先生1999年加盟创维集团，历任创维彩电厂生产部经理、人力资源部经理、TPM室主任、彩电厂厂长、制造总部副总经理等职，一直从事生产制造管理工作，对创维的艰难历程，成功经历和优秀企业文化有着深刻的理解。刘雪鹏先生为人正直，勤勉自律，对事业有着疯子一般的追求。他所领导的创维汽车电子公司正在成为汽车电子行业的璀灿新星。