2010年4月,CarCAV在深圳成立记者站,h12与同事负责深圳记者站各项事宜,其间主要负责联络、服务深圳的主机品牌商及与CarCAV.com建立合作关系的深圳客户,较少拜访汽车音响终端店家。10月30日~11月1日,h12陪同CarCAV总部负责终端店家的市场经理陈露,利用3天时间一起拜访了深圳10多家专业汽车音响改装店。
深圳是一个特区,就经济水平来说,不比广东的省会广州差,也不亚于任何一个沿海地区。但说起汽车音响,深圳又显得不那么起眼,要不是深圳有个全国单店生意最好的“非常城市”,深圳恐怕要被汽车音响行业“忽略”了。
左起CarCAV陈露、音乐大师技师海滨、CarCAV总编陈胜华、音乐大师总经理陈保成、音乐大师技师华仔
都说汽车影音市场的兴败,与当地的经济有着很大关系?但为什么深圳是个例外呢?
其实,深圳的汽车影音市场好着呢,虽然说不上“兴”,但也不至于“败”。经过近几天的走访,笔者对深圳的汽车影音市场有了新的看法。深圳的专业汽车音响改装店有近20家,除开“非常城市”不讲,大洋、特辉、音乐大师、车部落、好利时、非常城市宝安店、变形、百乐、德骏、车之美……等,这些都是主营,甚至是专营汽车音响零售改装,其专业程度在国内亦属上乘。
深圳的汽车影音市场很大,经济水平高,车辆保有量大,车主消费水平比较高,个性追求的车主群体也较大,为什么深圳的店家却鲜有行业知名的?经过考察总结,笔者多少找出了深圳音响店家在汽车影音行业“不知名”的原因,正如:上海人讲究“圈子”,深圳人不“露富”一样。他们都在某个“圈子”里活动,跨出这个“圈子”,他们就会不知所措。
左起CarCAV陈露、非常城市宝安店李春梅、非常城市宝安店总经理李毅、深圳音乐大师总经理陈保成、CarCAV郑铭心、CarCAV陈胜华
深圳大洋,只靠引导他们更换轮胎的老客户做音响改装;音乐大师,玩的多是那帮对动力改装有兴趣的朋友;德骏,完全经营的是老板那帮富二代朋友;变形,吸引的也是那群孤芳自赏的朋友车主。大家都在一个圈子里玩,所谓的“以口碑宣传”,没有开拓,却又显得满足。这一点深圳的非常城市做得最好,她基本覆盖了中高档各类型的车主,为什么呢?重要的一点是:非常城市不但做得好,还懂得如何宣传,如何开拓客户(有关非常城市的成功经验分享,CarCAV网站也不少,在此恕不详细介绍)。