自己做自己的生意,拥有特定的圈子,聚而不广,自以为是地满足,藏而不显,这就是深圳普遍店家的现状。这让我想起了去年的一件事:CarCAV每年在年终时都会评出“全国十大改装店”,上海一家生意不错的店家就找到我们说:“我们店内的音响改装生意每月都有几十万,十大改装店可以考虑给我们评上。”我们的回答是:十大改装店的评选标准,生意额固然是标准之一,但我们更看重的是你这个店对行业的贡献,在行业的影响力。试问:如果你只是埋头做生意,对行业的事不闻不问,自己对行业又没有一点贡献和影响。难道“十大改装店”会颁给一个行业没有听过的店家?这是相辅相成的。你看看上海车之宝、北京新城子昂,看看广州先歌、深圳非常城市就明白了。有奉献才有名气,有名气才有生意。虽然对改装店而言,地域性较明显,但你去了解CarCAV会员店柳州大地震、广州德乐、苹果唱响,相信你又会有不同的见解。
新加入CarCAV.com会员店,左起CarCAV总编陈胜华、深圳百乐汽车音响总经理陈康志、CarCAV客户经理陈露
回到深圳市场,“物以类聚,人以群分”,每家店都有一个不同的群体,客户相对稳定,所以他们都不怎么去推广,不怎么去想办法拓展。这就造成店家闷头做生意,外界的信息反馈就少了,与行业的互动就少了,深圳店家就“被隐匿”起来了。
深圳可以辐射东莞、中山、香港等经济较好的市场,要想生意更加好起来,要想在行业有点名气,笔者认为有一条途径可以实现,那就是做好网络推广。笔者在上篇介绍了网络推广的重要性(http://bbs.carcav.com/read.php?tid=351130),网络推广具有成本低(甚至免费)、覆盖面广、成效快等特点。希望深圳的汽车音响店家能主动出击,把自己宣传出去,让行业和消费车主认识、了解、知名,并带来更多的生意。
德骏音响负责人刘锋(左)与CarCAV陈胜华
另外,笔者还感觉出深圳的大部分店家还有点“知难而退”的念头。认为深圳的车主消费比较理性,认为深圳有了个“非常城市”就不敢尝试去主动开拓市场,吸引不同类型的车主。在走访过程中,笔者曾向好几家店家建议,深圳的店家应该多联合组织一些活动,共同培育和拓展音响市场,店家也表示认同,但没有人付于行动,安于现状的店家居多。
深圳的汽车影音市场很大,不亚于佛山和广州,但市场的开拓度还不够,店家在行业市场的知名度还不足,藏而不显,聚而不广,这是笔者对深圳汽车音响店家的看法。