二、2012，消费在变

1、全新的消费style

     自中国汽车音响市场诞生伊始，对于“汽车音响”作为一种消费应该如何定位，应该是走薄利多销以量取胜的“平民”路线，还是宁缺毋滥、确保充足利润率的“奢侈”路线，行业内一直都有着十分激烈的意见交锋。在汽车音响发展的早期，由于店家数量稀少，市场信息不透明，在较长的一段时间当中，汽车音响确实是以一种类似于“小众消费”的面貌而出现。随着近年来市场的不断发展，尤其是到2012年，市场格局出现了上文中所分析的种种变化，对于消费者们而言，对“汽车音响”消费自然会有着全新的认识以及全新的需求。

     如果大家有一直关注着我们CarCAV论坛，相信大家都会发现，在2012年当中论坛上出现了下列这些新的趋势：

     越来越多的车主，在改装前或改装后会主动来到CarCAV论坛，列出器材清单征求专业意见；

     这部分车主的初次消费支出，基本都是集中在三千到一万之间，也就是我们常说的“入门型”或“普及型”消费；

     重点询问器材的价格，其中多数都曾经通过淘宝等网购平台进行过比价；

     在经过论坛上与专业人士的咨询和互动之后，这些车主中不少人都对系统进行了再次或多次升级。

     这些车主在所有的汽车音响消费者当中，无疑只占着很小的一个比例；然而正所谓“一叶知秋”，从这些车主身上，我们可以发现2012年的汽车音响消费者们，较过去又出现了许多明显的新改变：

     首先，在客源基数方面，随着汽车保有量的持续增加，以及业界对汽车音响消费的持续推广，具有汽车音响消费需求的潜在顾客数量依然在不断增长——也就是说，汽车音响消费的市场容量其实仍然在不断扩容，而这对于整个行业而言，无疑是一剂能够继续确保经营信心的强心针。

     其次，在消费渠道和资讯渠道方面，淘宝等网购平台成为许多车主首选的了解产品资讯甚至是购买产品的途径；消费者们这个习惯，对于许多实体店的经营而言，则是代表着一种实实在在的冲击——毕竟长期以来，大多数实体店的收入模式，基本仍然是“销售产品+保护产品价格不透明”，绝少会从安装、调音等服务上创造价值。

     再者，在消费心态和行为特征方面，现今的消费者们在初次消费时，会表现出更加明显的“尝试型消费”特征，一方面初次消费金额相对较少，并且在消费时会体现出一定的“价格敏感度”，同时亦会希望对产品和改装方案有尽可能详尽的了解，做到明明白白消费；当通过初次升级对汽车音响建立了比较清晰的了解和信心后，很大一部分的消费者们也会有着较为积极主动的二次消费意愿。

     通过对消费者们对汽车音响的全新消费认知进行分析，我们可以发现，在消费认知层面，汽车音响已经具备了众多走向“大众化”的特征：消费需求和潜在顾客基数不断增长，资讯数量和获取资讯的便利性日益递增，最容易被广泛接受的主流消费价格持续往中低价位靠拢，在获得满意的初次消费体验后往往会培养出带持续性的消费惯性。

2011年12月至2012年12月“汽车音响”关键词在淘宝上的搜索指数和成交指数，均有了大幅度的攀升，从中可以看出在2012年内，网购已经成为了消费者选购汽车音响时越来越热衷的首选途径
　　

2、“大众化”：消费者的抉择

     我们知道，能够真正决定某种消费到底是“大众化”还是“小众化”的，只会是市场的作用，也就是供应以及需求。现今的汽车音响市场，无论是品牌商提供的产品还是店家提供的服务都有着大量的供应，在类似这样供应充足的消费市场当中，消费者的需求会对整个市场的走向起到决定性的作用。从上文的分析当中我们已经知道，在2012年，消费者们对于“汽车音响”所怀着的已经是一种“大众化消费”的需求心态，消费者们需求心态的这种转变，就使得“汽车音响发展的突破口在于实现大众化”成为了一种发展的必然——因而只有往这样的方向发展，汽车音响行业才能够真正满足到现今消费者们最真切的消费需求。

     2012年10月7日，CarCAV主编廖建华在论坛上发表了一篇题为《汽车音响发展的突破口在于实现大众化》（往后简称《大众化》）的文章。文章一经发表，马上掀起了十分强烈的回响——围绕着“大众化是汽车音响发展的突破口”到底是真命题还是伪命题，在论坛上乃至整个行业当中，各路人马纷纷各抒己见，一时之间，行业内堪称百花齐放、百家争鸣。而在笔者看来，《大众化》一文在2012年末的发表，是精准、适时地切中了汽车音响消费市场的演变趋势。

     事实上，“大众化”作为汽车音响行业发展的必然方向，已经似是客观共识，然而我们仍然可以发现，部分从业者还是依然拘泥于过去的惯性思维，对汽车音响是否应该坚定走向大众化、是否能够成功走向大众化依然深感疑虑。针对这些疑虑，在《大众化》一文发表之后，笔者亦曾发表过一篇题为《只有“大量普及”的市场，才会是“大量发展”的市场》的文章，介绍了自己对“为什么汽车音响必须大众化”的理解；在此，笔者就把文中对于应该用怎样的心态去看待“大众化”的个人见解摘录于下，谨供大家进行参考：

     任何一个行业需要有大的发展，离不开广泛的普及，而普及的前提以及培养出消费者消费欲望的前提，首先就在于实现“大众化”、把这个行业塑造成一种被广泛认知及接受的“大众消费文化”。



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